Le Groupe Candor, leader de la propreté en Normandie annonce vouloir multiplier son chiffre d’affaires par cinq.

Pour atteindre cet objectif ambitieux, Jean-Philippe DAULL, président du Groupe Candor compte adopter une croissance tous azimuts en passant par de la croissance organique, de la croissance externe et un déploiement sur des départements limitrophes comme le Calvados, l’Eure-et-Loir et les Yvelines.

Le chef d’entreprise reste toutefois méfiant sur son déploiement puisque les kilomètres parcourus pour se rendre chez le client sont souvent l’ennemi de la marge de l’entreprise et la politique de proximité du Groupe Candor. Il faut donc rester stratégique et ne pas se jeter partout, particulièrement dans un secteur de la propreté où les marges restent faibles souligne-t-il.

Afin d’assurer la forte croissance attendue, le Groupe Candor a recruté un nouveau Directeur commercial dont la mission principale est d’aller décrocher de nouveaux contrats dans les futures zones ou le Groupe souhaite s’implanter.

« Le but est d’aller chercher des sites importants pour nous qui tourne autour de 150 000 à 200 000€ de chiffre d’affaires par an » précise le président du Groupe. L’axe stratégique se situe principalement autour du secteur privé qui représente actuellement 80% d’entreprises.

Bien que le Groupe Candor continue de répondre aux appels d’offres du secteur public, il en a drastiquement réduit cette dépendance afin de se concentrer sur le secteur privé, conclue-t-il.

L’ambition d’une croissance externe raisonnée

Candor veut se développer en dehors de sa zone actuelle et continuer à grandir. Pour cela, l’entreprise rachète d’autres sociétés :

• Ernett, Ligne Bleue Nettoyage et Air Immo en 2013
• Eclanet en 2014
• PR3 et PG Clean en 2016

Jean-Philippe Daull, souhaite accélérer cette stratégie de croissance externe. Selon lui, Candor est certes déjà le premier acteur régional de son secteur, mais l’entreprise a le potentiel pour aller encore plus loin. Son objectif est d’atteindre 100 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici quelques années. S’il reconnaît volontiers que cet objectif est ambitieux, il pense qu’il est réalisable.

Jusqu’à aujourd’hui, les acquisitions se faisaient surtout lorsqu’une opportunité se présentait. Désormais, Jean-Philippe Daull veut rechercher activement des entreprises à racheter. La cible ? Des sociétés réalisant entre 1 et 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, généralement délaissées par les grands groupes.

Pour accompagner cette croissance, Candor investit aussi sur ses salariés. L’entreprise cherche à les fidéliser dans un secteur où les départs sont fréquents. Elle met en place des actions pour valoriser le personnel, renforcer la motivation et développer le sentiment d’appartenance au groupe. L’ambition est que les employés se sentent reconnus, restent plus longtemps dans l’entreprise et contribuent à son développement.

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